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그냥저냥

폐쇄망 | #03. "우선 협상 대장자"가 되었어요.

들어가기 앞서...앞의 포스팅에서 영업사원, 임원, 대표님이 기회를 만드는 분들이라고 했었는데요. 사업기획(발주사)에 제안 요청서 공고가 나오게 되며 이후 아래의 절차로 진행됩니다. 사업기획(발주사) - 제안 요청서 공고 - 입찰 및 제안발표 - 평가 (발주사) - 우선 협상 대상자 선정 - 기술 및 가격 협상 - 계약 사업 공고가 나오더라도 여러 가지 사정에 따라 일부 절차가 생략되기도 합니다. 그러나 우선 협상 대상자로 선정되면 사업을 따 냈다고 영업사원, 임원, 대표님들은 사업을 수주했다고 판단합니다. 거의 마무리 단계입니다.기술협상 단계에서는 무엇이 이루어질까?기술협상은 고객사 입장에서 정말 프로젝트가 가능한지 한번 더 평가하고, 소속된 회사에서는 고객사가 원하는 바가 무엇인지를 파악하는 과정입니..
인프라/폐쇄망 2026. 2. 26. 13:58
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